共享经济中的押金营销：从销售绊脚石到促销延誉宝

押金是伴随共享经济兴起的一种营销方式，在共享经济发展的初期，为企业大量圈钱和积累原始资金提供了决定性的帮助。随着市场对共享经济认识的不断成熟，押金营销在饱受诟病的同时，也成了诸如膜拜、OFO等共享单车企业以及做共享雨伞、共享充电宝、共享洗车等创业团体的烫手山芋。

押金的尴尬

押金营销是销售过程中的绊脚石，这是有目共睹的，根据市场调查机构披露的数据，有超过42.9%的用户在支付押金的环节中被卡住，从而放弃继续使用共享服务。另一方面，大量的押金转成现金的方式汇总到做共享的企业账户中，也变成了一件尴尬的事情。这主要表现在：首先，押金作为财务独立记账的单位，不能随便挪动，如果动用了这部分资金，按照最坏的情况计算，会导致公司资金流水中断，从而给企业带来灾难性的后果。其实，就是从企业的角度来看，追求企业营收的最大化是投资人要求的唯一目标，为了这个最大化的运营目标，就需要大量的运营资金，放着大量的押金不用，从经济学的角度来说，是不按照经济规律办事。

绊脚石到延誉宝

避免押金营销两难境地，好多企业可谓各显神通，各有不同的解决方案。下图我们做了简单的总结。

1、通过支付宝芝麻信用，兑换为免押金的方式。

2、引导用户将已经缴纳的押金转为账号充值，从而将这部分资金盘活。

3、给用户支付押金和大额充值两种选择，而大额充值相对支付押金更有诱惑力。

市场前景看好

通过变通的营销方式，既可以合理引导会员将押金转为充值，又可以提高会员的充值比率，将烫手山芋转变为企业促销的延誉宝，是移动互联网行业一石二鸟的成功运用案例。共享类APP设计和APP开发过程中，充分考虑市场营销的需求，因时因势而变，从而让手机应用始终保持用户的活跃度，进而实现企业盈利目标。