从礼品卡到优惠券：会员营销运营方式知多少？

 2024年5月14日  5977  4 传统的会员营销已经越来越不能适应移动互联网的运营需求，从礼品卡到优惠券，各种想法也是层出不穷，我们以延誉宝saas云后台的会员营销的各种促销方案为例，为大家提供一些思路和参考。

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传统的会员营销已经越来越不能适应移动互联网的运营需求，从礼品卡到优惠券，各种想法也是层出不穷，我们以延誉宝saas云后台的会员营销的各种促销方案为例，为大家提供一些思路和参考。

会员营销要创新，但是不能没有底线。在这个大数据杀熟的年代，会员营销被做得剑走偏锋，通过“大数据杀熟”，可以带来短期内的会员营销收益，而且是立竿见影的，但是从长远看，则伤害了老会员的感情，属于杀鸡取卵的方式；类似一种黑暗料理的做法，让你吃的时候感觉口感很好，饭后则各种不舒服；也类似饮鸩止渴，缓解了一时的需求，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

通过常用的运营推广方案的介绍，读者可以快速理解会员营销的主要途径，具体的营销方式的操作和说明，会陆续更新本文，感兴趣可以收藏，下次访问会自动刷新。

会员营销入口

设置路径：运营与推广>>会员营销

这里罗列了saas云后台里面跟会员营销相关的主要功能，包括新会员营销，商品满减优惠券，活动促销优惠券，会员资格售卖，会员折扣价，消费自动升级，签到送积分，礼品卡，充值送优惠，录入新会员。

这些功能都是跟会员账号直接相关的，关系不大但是对营销也有一定帮助的，比如分享口令，二维码海报，粉丝助力团，多商家入驻，产品供货商等等也值得参考，我们另文说明。

会员营销方案

新会员营销

新会员营销这个功能模块，基础会员可以直接免费使用，提供的主要功能包括：新会员红包和新会员积分。设定好红包和积分之后，如果有新会员加入，系统会自动地会向会员的赠款余额或积分余额中充值相应的，或一定区间的随机金额。另一方面，在后台也可以将赠款转为现金红包，会员收到充值之后还可以申请提现。

查看详情：http://www.abot.cn/3556.html

优惠券营销

优惠券营销分为商品满抵优惠券和活动促销优惠券两种。商品满抵优惠券主要用于在线支付的过程中，通过使用优惠券抵扣相应的订单金额，优惠券可以整个商城通用，也可以指定某个分类下的商品，甚至具体到哪个商品；也可以设置订单满多少金额会员才可以使用优惠券。优惠券和赠款余额不同，赠款余额可以分多次抵扣，而使用优惠券则是一次性抵扣，如果消费的金额抵扣低于优惠券的金额，这张优惠券使用之后也会自动作废。活动促销优惠券主要用于会员卡的营销，这里不做过多解释。

查看详情： http://www.abot.cn/3568.html

会员资格售卖

会员资格售卖属于虚拟交易行为，购买过程跟用户购买优酷、爱奇艺等视频网站的会员卡，以及购买知乎、京东读书等一些网站的付费会员类似。管理员可以在后台设置哪一些级别的会员可以付费购买，购买的时间可以为3个月，6个月，12个月，24个月，36个月，分别对应的价格是多少。会员选择对应的级别和周期，并付费购买之后，则可以在指定的时间范围内成为指定级别的会员，超过这个时间自动恢复为普通会员。

查看详情：http://www.abot.cn/3588.html

消费自动升级

消费自动这个功能很容易理解，就是会员消费满一定额度自动升级为某一个级别的会员。后台的设置也非常简单，将规则设置进去就可以了。会员在商城中购买商品产生了在线支付交易，电商saas云后台会自动计算这个会员的历史消费记录并做汇总，如果满足自动升级的条件，则自动升级为指定级别的会员。

查看详情：http://www.abot.cn/3623.html

会员折扣价

这种促销方式与现在流行的大数据杀熟类似，如果按照会员级别由高到低，折扣价由低到高，则是大数据杀熟的玩法；反之则是会员级别越高优惠越多，可以有效的鼓励会员持续消费。

查看详情：http://www.abot.cn/3670.html

签到送积分

这是提高会员日活的有效方式，通过签到送积分规则的设定，鼓励会员按时签到，和连续签到，可以合理有效的提高会员活跃度。常用的设置项包括：首次签到的奖励积分，日常签到的奖励积分，以及连续签到多少天奖励多少积分。同时，签到送积分系统还支持特定级别的会员签到，其他级别的会员没有签到的权限。

查看详情：http://www.abot.cn/3672.html

礼品卡/充值卡

这里的礼品卡可以为虚拟编号，也可以印刷成精美的实体卡片。拿到礼品卡的人需要先注册成为商城或会员系统的用户，然后输入礼品卡的编号，则可以获取这个礼品卡后台设定的相关的东西。获取的东西可以为赠款账号的余额或者是一张指定的优惠券，以及其他可定制的东西。如果兑换的内容为会员的余额，那么这张礼品卡就是充值卡。

查看详情：http://www.abot.cn/3674.html

充值送优惠

充值送优惠这种促销方式在餐饮，美容美发等多个行业中被广泛应用，在SaaS云后台可以设置：充值指定金额，赠送指定金额。充值进去的金额一般默认为现金，赠送的金额则默认自动转为赠款，所以充值送优惠的功能充分考虑了未来会员可能退费的风险，可以有效避免充值之后退费金额大于充值金额的情况。

查看详情：http://www.abot.cn/3676.html

录入新会员

这种会员营销方式可能不太容易理解，但是理解之后你会发现非常有用。此方案的主要思路是：给普通会员录入新会员的权限，这个普通会员自动成为新会员的推荐人。默认情况下，新会员通过老会员分享的链接点击进入并注册，则自动完成推荐关系的关联，但是这种场景容易带来很多不确定的因素，直接录入则可以快速锁定推荐者关系。同时普通会员也可以通过优惠券的方式实现新录入会员的自动升级。